Воронка вопросов – это один из этапов структурированной продажи. То есть это один из моментов ведения переговоров с представителем юридического лица. Такие продажи всегда сложнее, чем торг с физическим лицом. Но на самом деле без этой «воронки вопросов» не обходится разговор с покупателем даже в самом обычном магазине. Читать далее →