Не секрет, что строительство жилых комплексов не всегда продвигается успешно. Некоторые стройки заканчиваются с закладки фундаментов. Другие успешно возводят дома без срыва сроков сдачи объектов. Анализируя возникшие ситуации, можно отметить основную причину неудачи одних и успешную работу других девелоперов – это наличие средств на постройку объектов. Когда у одних застройщиков квартиры скупаются в этапе проектирования, а другие не могут продать уже построенное жильё. Следовательно, неправильно был подобран проект, без учёта платёжеспособности населения.
Как выравнять продажи жилья в новостройках
В строительстве существует термин – классы жилья, которые определяют уровень комфорта квартир и дома в целом. Например, в жильё экономкласса, большинство квартир – студии, одно- и двухкомнатные квартиры. Если построить такой дом на окраине, где дешёвая земля, то квартиры раскупят ещё до сдачи объекта. В то же время жильё премиального класса, где потолки выше 3 метров, жилплощадь в двух уровнях с выходом на террасу, квартиры будут продаваться несколько лет, не принося прибыли владельцам.
Поэтому главная задача застройщиков суметь таким образом создать новые форматы жилья, которые обеспечат 100 % продажи квартир в новых домах. Для этих целей следует:
- повысить престижность застраиваемого района;
- не застраивать ЖК или посёлок домами одного класса;
- строить объекты, насыщенные современными технологиями.
Например, оборудовать все квартиры системой «Умный дом». Сейчас эта функция доступна только богатым собственникам и умельцам – энтузиастам, из-за сложности и дороговизны компонентов. Но если такой формат жилья сразу заложить в проект, то цены квадратных метров увеличатся незначительно, а желающих приобрести жильё возрастёт. Если потребитель на практике ощутит преимущество новых квартир, то с продажами не будет проблем.
Развитие форматов коттеджных посёлков
Ещё один способ привлечения клиентов в загородные посёлки – это обширная инфраструктура, где есть уникальная школа, детсад, поликлиника, магазин. Одному коттеджному посёлку такое многообразие не потянуть, из-за ограниченного количества жителей. Значит, следует увеличить население путём добавления таунхаусов и многоквартирных домов. При этом не обязательно строить многоэтажки рядом с коттеджами, пусть тех разделяет парк, искусственный водоём. А дома возводить не выше 3 или 4 этажей, чтобы вся территория прогревалась солнечным светом. Люди постепенно обживутся, кто-то поменяет квартиру на дом, а в посёлке появится развитое социальное общество.
Автор: Семён Васильев
Иллюстрация к статье:
